Siitä on kulunut hieman yli puolitoista vuotta siitä, kun kolme Spelman-alumnia kokoontui aloittamaan Ruskea tyttö Jane . Tammikuussa 2020 toteutunut tuotanto on nopeasti kukoistanut kauneusalan häiritseväksi voimaksi. Kasvipohjainen hyvinvointi- ja kauneusbrändi keskittyy asettamaan mustien naisten tarpeet etusijalle CBD-tuotteiden kokoelmassaan ja samalla investoimaan mustiin naisyrityksiin. Brown Girl Jane -yhtiön kolme perustajaa toivat kukin erilaisen asiantuntemuksensa liiketoiminnan käynnistämiseen ja kasvattamiseen.
Heidän hyväntekeväisyyteen, mediaan ja rahoitukseen liittyvä tausta auttoi heitä luomaan kumppanuuksia, jotka he ovat luoneet sellaisten tuotemerkkien kanssa kuin Shea Moisture, Birchbox ja Nordstrom. Nia Jones, johtaja Impact Officerista; Brown Girl Jane -yhtiön toimitusjohtaja Malaika Jones Kebede ja toimitusjohtaja Tai Beauchamp aloittivat toimintansa, joka on nyt tuottanut useita kuukausia 6-numeroisen myynnin. He jakavat vinkkejä perustajille, jotka haluavat kasvaa myynnissä.
Muista eetosi.
Kun Jones Kebede kärsi selkäydinvammasta synnyttäessään nuorimman tyttärensä, hän etsi apua lääkkeen ulkopuolella. Jones halusi energiaa hoitaa äitiyttä ja uraa, kun taas Beauchamp etsii tapoja auttaa lepoa. Jokaisella perustajalla oli henkilökohtainen syy ja matka Brown Girl Janen luomiseen ja tiesi, että muut naiset voisivat olla yhteydessä toisiinsa. Kasvaminen ei ole vain hienoa lukujen takia, mutta katso, mitä sen avulla voit tehdä koko yhteisön hyväksi. Se on todella todella vaikuttava, sanoi Jones. Muista heidän miksi auttaa perustajia tekemään parhaat päätökset heidän tehtävänsä mukaisessa yrityksessä.
Tee hikipääoman määrä.
Menestyäkseen naiset omistivat paljon aikaa varmistaakseen, että heidän tuotteensa oli valmis massoille. Olemme edelleen erittäin tiukka joukkue, jolla on oma henkivakuutus tälle tuotemerkille, Beauchamp jakoi. Naiset perustivat yrityksen alle 50 000 dollarin omalla rahalla, ja he ovat edelleen käynnistämässä liiketoimintaa. Suurimman osan ensimmäisestä liiketoimintavuodestaan naiset eivät ottaneet palkkaa, mutta antoivat ansaitsemansa rahat palata takaisin yritykseen varastoon ja muihin tavaroihin. Jos sinulla on varaa luopua varainhankinnasta ja sijoittajien hankkimisesta yrityksesi alussa, oma pääoma voi olla reitti, joka auttaa luomaan yrityksellesi perustan. Toiminnallisesta näkökulmasta voit kylvää sitä, mitä kylvät. Tässä vaiheessa kylvämme edelleen, ja vaikka meillä on ollut erinomainen menestys tulojen suhteen eri vaiheissa ja jatkamme, tämä on edelleen hyvin alku, jakoi Jones Kebede.
Kuuntele asiakkaitasi. Ladataan soitinta ...
Jones Kebede pitää kuuntelijaa perustajien keinona käyttää resurssejaan älykkäästi ja taktisesti kasvamisen myötä. Tarkoitus kuunnella antaa heille mahdollisuuden siirtyä sinne, missä rahaa ja aikaa tarvitaan. Heimoasi kuunnellessasi pystyt tarjoamaan todellisia ratkaisuja tavoilla, jotka ovat konkreettisia, tehokkaita ja merkityksellisiä pidemmälle kuin mitä ajattelet perustajina ja mikä on meidän päämme, jakoi Jones Kebede. Kuluttajien testaaminen ja kuunteleminen, jota he kutsuvat heimoksi, antavat heille mahdollisuuden laajentaa tuotteitaan alkuperäisistä CBD-pisaroista ja laajentaa wellness-kokoelmaan, joka sisältää vartalovoia, kynttilöitä, kasvoseerumia ja viimeisimmin vegaanisia CBD-geelejä. Tämä auttaa meitä perehtymään ymmärtämään, mitä heimomme tarvitsee edelleen. [Tutkimus] ja tuotekehitys on prosessi, koska olemme sitoutuneet kehittämään erittäin tehokkaita ja korkealaatuisia tuotteita, jakoi Beauchamp.
Ymmärrä, mitä taso nousee.
Pandemia osoittautui ajaksi, jolloin hyvinvoinnista tuli etusija mustille naisille. Tämä muutos johti merkittävään tukeen heidän tarjontaansa. Brown Girl Jane -yrityksen perustajat olivat innoissaan nähdessään itsensä osuvan ensimmäiseen kuusinumeroiseen kuukauteensa, mutta tiesivät, että liiketoiminnan kasvaessa myös muiden tarvetta ylläpitää sitä. Heidän oli nopeasti opittava ja ymmärrettävä toimitusketju, toimintansa ja kuinka paljon lisää varastoa he tarvitsevat. Kuinka paljon rahaa meidän on investoitava uudelleen yritykseen, jotta voimme jatkaa skaalaamista, sanoi Jones Kebede.
Sisältö on avain markkinointiin.
Keskustelut ja yhteydenpito auttavat ihmisiä ymmärtämään, miksi he ansaitsevat olla siellä ja haluavat olla siellä, Beauchamp jakoi. Perustajat ovat käyttäneet kertomustensa ja digitaalisen yleisönsä voimaa luodakseen sisältöä kouluttaakseen kuluttajiaan miksi terveys ja hyvinvointi ovat välttämättömiä. Sisältö on todella liimaa. Joka tapauksessa naiset ja mustat naiset näkevät itsensä erityisesti, Beauchamp lisäsi. Kun he aloittivat Brown Girl Janen, he huomasivat edustuksen puutteen wellness- ja CBD-teollisuudessa. Oli tärkeää esitellä, että mustat naiset ansaitsevat hyvinvoinnin. Se on auttanut heitä luomaan kuluttajayhteisön ja esittelemään tuotekokoelmansa voiman.
Yhteistyö kumppanuuden kautta.
Mustat naiset jatkavat yrittäjyyttä ennätysmäärällä. Beauchamp ehdottaa löytävänsä tapoja vahvistaa toisiaan yhteistyön avulla ja oppia toisiltaan kumppanuuden avulla. Tapoja työskennellä muiden mustien naisten kanssa voivat olla liikekumppanuuksien, neuvottelukunnan, digitaalisen yhteisön tai sijoittamisen kautta. Beauchamp haluaa, että mustat naisyrittäjät tietävät, ettei heidän tarvitse olla yksin tässä tilassa. Selvitä mitä et tiedä, opi mitä pystyt ja mitä pystyt, mutta kun sinulla ei ole resursseja, aikaa tai kykyä tehdä niin, hyödynnä muita saadaksesi suuremman ymmärrystä, hän lisäsi.
