Ystävät nauttivat kahvista kahvipöydässäLuotto: Getty ImagesYhdessä tai toisessa kohtaamme kaikki kohtaamaan jonkun, jonka kanssa emme vain napsauta, joko sosiaalisessa tai työelämässä. Ihmiset ovat erillisiä; meillä on erilaiset taustat ja näkökulmat. Mutta se ei tarkoita, ettemme voi löytää tapoja tulla toimeen. Itse asiassa toisen henkilön eri aikomusten tunnistaminen ja käyttäminen voi olla avain rauhanomaisen, positiivisen suhteen luomiseen.
Ensisijaiset arvomme ovat ytimessä siitä, keitä olemme, tekemämme valinnat ja mikä ajaa meitä. Tappajan sosiaaliset taidot edellyttävät maailman näkemistä jonkun toisen linssin kautta. Voit houkutella muita ihmisiä keskittymällä siihen, mitä he arvostavat sen sijaan, mitä arvostat. Tässä ovat taktiikat, joita käytän tullakseni toimeen kaikkien ja kaikkien kanssa.
Tunnista ensin henkilön ensisijainen arvo.
Se voi olla rakkautta, rahaa, tilaa tai jotain muuta. Tässä on joitain kertomuksia:
Valitukset ja kerskut
Onko joku valittanut siitä, ettei hänelle makseta tarpeeksi töissä? (Hänen ensisijainen arvo voi olla raha.) Etkö tunnusta saavutuksesta? (Tila.) Eikö sinulla ole tarpeeksi mukavaa autoa? (Tavarat)
Vai kerskaako hän kuinka hoiti sairaita vanhempia? (Palvelu.) Kuinka paljon uusi pomo tykkää hänestä? (Rakkaus.) Kuinka paljon hän tietää uudesta yrityskumppanista? (Tiedot.) Ihmiset ovat yleensä ylpeitä ensisijaisen resurssin hankkimisesta ja ovat järkyttyneitä siitä, että heillä ei ole tarpeeksi sitä. Tämä tulee esiin ylpeillä, nurisi ja kerskailulla
Sanattomat vihjeet
Kehon kieli voi myös auttaa sinua selvittämään, napautteletko tai kieltäydytkö jonkun ensisijaisesta arvosta. Kun ihmiset saavuttavat ensisijaiset arvot, he ovat iloisia. Tarkkaile aitoja onnellisuuden mikrolausekkeita, nojauksia, nyökkäyksiä ja 'voittajan' kehon kieltä. Kun ihmiset eivät saavuta ensisijaisia arvojaan, he osoittavat inhoa, vihaa, halveksuntaa tai voitettua kehon kieltä.
Käyttäytymisohjeet
Kun aloitat sen etsimisen, jonkun käyttäytyminen voi kertoa sinulle paljon tarpeista, joita hän yrittää täyttää. Näin tämä voi näyttää työpaikalla:
Kollega A pysyy aina myöhässä imemään pomoa. Voit kertoa, että hän etsii jatkuvasti kiitosta tai lisää vastuuta. Hänen ensisijainen arvo voi olla tila.
846509df8bb4628763fe50facc4eeb0d.jpg Kollega B lähtee nopeasti joka päivä kello 17, mutta saa projektinsa aina valmiiksi ajoissa korotusta varten. Hän kysyy ensimmäisenä vuoden lopun bonuksista. Hänen ensisijainen arvo saattaa olla raha.
Kollega C on toimisto-perhonen, joka ystävystyy työtovereiden kanssa ja jättää tukevia muistiinpanoja ihmisten työpöydille. Hänen ensisijainen arvo saattaa olla rakkaus.
Kollega D muistaa aina ihmisten syntymäpäivät, rakastaa suunnitella toimistojuhlia ja järjestää aina yrityksen softball-tiimin. Hänen ensisijainen arvo voi olla palvelu.
Kollega E haluaa epätoivoisesti nurkkatoimiston ja parhaan pysäköintitilan erässä. Hän rakastaa kaikkia yritysetuja ja ei koskaan unohda tuoda kaikille matkamuistoja lomilta. Hänen ensisijainen arvo voi olla tavarat.
Kollega F on vähän toimiston juoru, joten hän tietää aina, mitä kulissien takana tapahtuu. Hän pelaa myös golfia kaikkien kumppaneiden kanssa. Hänen ensisijainen arvo saattaa olla tieto.
Huolet
Mikä pitää jonkun yöllä? Mistä hän korostaa? Tämä voi johtaa sinut henkilön ensisijaiseen arvoon. Onko sinulla ystäväsi, joka valittaa jatkuvasti tuntea olevansa poissa silmukasta? Hänen ensisijainen arvo voi olla tieto. Onko sinulla kollegaa, joka hämmentää ihmisten nimiä ja korostaa aina, kuka saa seuraavan ylennyksen? Hänen ensisijainen arvo voi olla tila.
Kuuntele sellaisia asioita, joista ihmiset huolehtivat. Kysy heiltä, mikä koskee heitä eniten. Yhdistä nämä huolet ensisijaiseen arvoon.
Näitä voi olla vaikea ottaa aluksi huomioon, mutta jonkun menneen käyttäytymisen analysointi voi auttaa sinua osoittamaan oikean suunnan kohti ensisijaista arvoa.
Käytä seuraavaksi ymmärrystäsi.
Kun luulet tuntevasi jonkun ensisijaisen arvon, mitä teet näille tiedoille?
Ensinnäkin ennustuksesi hänen tulevasta käyttäytymisestään ja valinnoistaan paranevat. Tämä on erittäin hyödyllistä, kun yritetään selvittää, kuinka kollega suoriutuu uudesta projektista tai onko joku hyvä potentiaalinen romanttinen kumppani.
Toiseksi voit käyttää ymmärrystäsi motivoida elämässäsi olevia ihmisiä. Haluatko kannustaa lastasi tekemään enemmän askareita? Lapsille, joiden ensisijaiset arvot eivät ole rahaa, lisäavustus ei ehkä ole paras vaihtoehto. Haluatko kannustaa joukkuetoveriasi tekemään parempia? Anna enemmän siitä, mitä hän arvostaa, ja ota vähemmän sitä, mikä on hänelle tärkeintä. Haluatko tehdä vaikutuksen pomoosi? Tue hänen, ei sinun, ensisijaista arvoa hänen käyttäytymisellään arvostaa.
Lopuksi voit ottaa käyttöön ensisijaisen arvon, joka auttaa ihmisiä tuntemaan itsensä kelvollisiksi. Suurin lahja, jonka voimme antaa ihmisille, on tyydyttää heidän resurssitarpeensa. Jos voin antaa ihmisille enemmän heidän perusarvojaan, teen aina.
Mukautettu CUPTIVATE: Tiede menestymisestä ihmisten kanssa , Vanessa Van Edwards, Portfolion luvalla, Penguin Random House, LLC: n painos. Tekijänoikeus © Vanessa Van Edwards, 2017.
Tämä tarina ilmestyi alun perin Motto