Uusi tutkimus on jaettu Journal of Consumer Psychology lentää kaiken edessä, mitä äitimme ovat koskaan opettaneet meille lahjojen antamisesta.
Äskettäisen tutkimuksen mukaan vastaanottajat haluavat mieluummin pitää sisällään, jos lahja kääritään huonosti, mikä tarkoittaa, että lahjojen kääriminen huolimattomasti tai siististi voi olla tehokkaampi lahjojen antamisstrategia.
Ota!
Nevadan yliopiston Renon tutkijat, jotka ovat erikoistuneet markkinointiin, pyrkivät testaamaan moitteettoman päällystämisen vaikutuksia odotuksiin. He löysivät sen upeasti pakatun lahjan (à la Rowan Atkinson vuonna Rakkaus oikeastaan ) saa vastaanottajan olettamaan, että sisällön on oltava yhtä näyttävää. Muussa tapauksessa miksi ponnistella kaikin tavoin? Lahja, joka ei vastaa pakkausta - joko ponnisteluissa, kustannuksissa tai molemmissa - aiheuttaa usein pettymyksen.
'' Kun saamme lahjan ystävältä, käytämme käärintää vihjeenä lahjasta sisällä ja muodostamme odotukset '', Renadan Nevadan yliopiston markkinoinnin apulaisprofessori Jessica Rixom sanoi lehdistötiedotteessa. 'Jos se kääritään siististi, asetamme korkeat odotukset, ja lahjan on vaikea täyttää nämä odotukset.'
Mutta toinen saman ryhmän tekemä tutkimus osoitti, että vaikka epätäydellisiin taitteisiin käärittyjä lahjoja ja vinoa jousea menevät paremmin ystävien ja perheen kanssa, niin ei ole tapana tuttavien kanssa. Tutkijat havaitsivat, että kun suhteet ovat vähemmän vakiintuneita, vastaanottajat pitävät käärepaperin siisteyttä osoituksena siitä, kuinka paljon lahjan antaja arvostaa suhdetta. Hyvin käärittyjen lahjojen perusteella lahjan antaja pitää suhdetta tärkeänä. Tämä positiivisuus lisää mahdollisuuksia, että vastaanottaja pitää lahjasta.
'Jos joku kyseenalaistaa, onko lahja toivottavaa ystävälle, ja hän yrittää tehdä siitä houkuttelevamman käärimällä sen hyvin, tämä strategia saattaa lopputulokseen', Rixom selitti. 'Toisaalta voi olla viisasta mennä ylimääräinen maili käärimisen kanssa, kun annat lahjaa tuttavalle.'
No, se varmasti puhdistaa jonkin aikaa aikataulustamme tällä lomakaudella!