Työpaikka kotitoimistossaLuotto: Getty ImagesAina tarvinnut olla tuottava ... mutta et vain tiedä tuntea pitää siitä? Ja pääset kirjaimellisesti neuvottelemaan itsesi kanssa saadaksesi asiat valmiiksi?
Pääsen siellä koko ajan. Joten mietin: mihin paras tapa on Minä vakuuttaa Minä olla tuottavampi? Mikä on paras tapa käyttää suostuttelutietettä… itsessäni?
Tiesin, että vastaus ylitti palkkatasoni, joten soitin asiantuntijalle ...
Robert Cialdini on kiistaton raskasmestari suostuttelusta. Hän on Arizonan osavaltion yliopiston psykologian professori ja vaikuttamista käsittelevän kirjan # 1 kirjoittaja. Vaikutus: suostuttelun psykologia .
Kun haluamme saada muut näkemään asiat omalla tavallamme, vietämme suurimman osan ajasta käsittelemällä loogisia argumentteja ja keräämällä vakuuttavia todisteita heille esitettäväksi ... ja Bob sanoo, että se on kuollut väärin.
Uudessa kirjassaan Pre-Suasion , Bob selittää, että meidän on otettava 2500 vuotta vanha kärki hyvältä ol & apos; Sun Tzu :
Jokainen taistelu on voitettu ennen kuin se käydään.
Mitä me teemme ennen yritämme suostutella on usein kriittisempi sen suhteen, onnistuimmeko vai ei.
Alkaen Pre-Suasion: vallankumouksellinen tapa vaikuttaa ja suostutella :
Parhaista suostuttelijoista tulee parhaita esihyökkäyksen avulla - prosessi, jossa vastaanottajat järjestetään vastaanottavaksi viestille ennen kuin he kohtaavat sen.
Joten jos aiot vakuuttaa itsesi tekemään enemmän, sinun on mietittävä, mitä teet etukäteen tehtävän aloittamisesta.
Itsesi puhuminen tekemään mitä tahansa voi olla hankalaa, koska sinä Tiedätkö mitä sinä olet suunnittelu. Joten meidän pitäisi aloittaa vakuuttamalla tajuton auttaa sinua ulos…
Kun menee hyväksi, hyvä lopettaa menemisen
Joten olet todella saamassa hyvää työtä. Olet tyytyväinen itseesi. Mutta pelkäät myös hieman, että huomenna aloitat viivyttelyä uudestaan. On hyvä tapa varmistaa, ettei sitä tapahdu…
Hyödynnä Zeigarnikin vaikutusta. (Onneksi sinun ei tarvitse pystyä lausumaan sitä voidaksesi tehdä sen.) Zeigarnikin vaikutus on psykologinen periaate, joka sanoo aivomme etsivät sulkemista .
Tajuton mielesi haluaa tuntea olevasi jotain valmis - muuten se ajattelee tehtävää kauan sen jälkeen, kun olet poistunut toimistosta.
No, Bob kertoi minulle tarinan kollegastaan, joka käyttää näitä kiusaavia ajatuksia hänen edukseen - estääkseen viivästymisen.
Kun hän kirjoittaa ja työpäivän loppu lähestyy, hän lopettaa lauseen puolivälin. Tällä tavoin hänen aivonsa kuolevat lopettaakseen tämän ajatuksen. Ja kun hän saavuttaa seuraavana päivänä pöydän äärelle, hän on kiitollinen siitä, että hän voi saada päätökseen aloitteensa. Tässä Bob:
Seuraavana päivänä hän ei voi odottaa palata tuolilleen ja aloittaa kirjoittamisen uudelleen, jotta hän voisi toteuttaa ajatuksen. Nyt hän on taas kirjoittamisen virrassa, ja hän on erityisen tuottelias.
Joten ota oppitunti noista kallioista television jaksojen lopussa. Ne pitävät sinut viritettynä syystä. Aivosi haluavat sulkemisen. Älä anna sen olla sitä.
Joten osaat muuttaa yhden tuottavan päivän tuottavaksi viikoksi. Mutta miten pääset alkuun? Tarvitaan vain muutama taikasana ...
Jos, milloin, sitten
Oletko koskaan toivonut, että voisit vain ohjelmoida itsesi kuten tietokone tekemään oikein? No, emme voi ladata Kung fua aivoihisi, Neo, mutta meillä on seuraavaksi paras asia ...
Ennen kuin on aika saavuttaa jotain, luo selkeä tavoiteselvitys, joka sisältää paikan tai ajan, joka jotain on tehtävä, ja sen, mitä sinun on tehtävä. Käytä vain taikasanoja 'Jos / Milloin' ja 'Sitten'.
- Kun istun ensimmäisen kerran pöydälläni aamulla, aloitan raportin, jonka minun on kirjoitettava.
- Jos setäni aloittaa uuden poliittisen väitteen, piiloutun kylpyhuoneeseen.
Kuulostaa liian yksinkertaiselta työskennellä? Väärä. Tässä Bob:
Siellä on tutkimus epilepsiapotilaista, joilla oli vaikeuksia olla säännöllisiä lääkitysohjelmansa kanssa. Heille annettiin lausunto 'jos, milloin, sitten', kuten 'Jos kello on kahdeksan aamulla ja olen lopettanut hampaiden pesun, otan määrätyt lääkkeet.' Tuo lausunto lisäsi hoito-ohjelman noudattamista 55 prosentista 79 prosenttiin. Tärkeintä on tarkentaa paikka ja aika, joka toimii vihjeenä, kun haluat ottaa askeleen, jonka haluat ottaa.
Joten pidä mielessä: 'Jos Eric kirjoittaa blogikirjoituksen, luen sen loppuun asti ja kiitän häntä voimakkaasti.'
Joten sinulla on jos / sitten ja et anna itsellesi sulkemista. Sinut on ohjelmoitu pääsemään töihin, ja tajuton mielesi varmistaa, että jatkat huomenna siitä, mihin jäit. Mutta entä jos et silti vain tunne se?
Sitten tarvitset inspiraatiota, joka voi tulla vain kirkkaan keltaisista neliöistä ...
Tarralaput tekevät sinusta karkea
Oletko koskaan nähnyt tällaista julistetta aiemmin?
Tietysti sinulla on. Oletko koskaan pilkannut yhtä? Todennäköisesti. (Oletko koskaan pilkannut pahaa ja sytyttänyt sen sitten tuleen? Oooookay, ehkä se on vain minä silloin…)
No, nuo totuudenmukaisen mauttomuuden osoittamat tosiasiat työ . Kun näet tällaisia 'inspiroivia' kuvia ennen kuin aloitat kamppailun, olet todella tuottavampi. Tässä Bob:
On ihana tutkimus, joka osoitti, että jos puhelinkeskuksen työntekijöille näytetään kuva juoksijasta, joka voittaa kilpailun, he keräsivät 60 prosenttia enemmän lahjoituksia, koska saavutuksen käsite oli heidän tarkkaavaisessa ympäristössään. He näkivät sen jatkuvasti, kun he tekivät tätä tehtävää.
Ei, en ole täällä pilata toimistosi sisustusta. Voit saada saman vaikutuksen kirjoittamalla 'SAAVUTA' post-it-muistiinpanoon ja asettamalla sen sinne, missä näet sen.
Alkaen Pre-Suasion: vallankumouksellinen tapa vaikuttaa ja suostutella :
Useat tutkimukset ovat osoittaneet, että ihmisten hienovarainen altistaminen sanoille, jotka merkitsevät saavutusta (voittaa, saavuttaa, menestyä, hallita), lisää heidän suoritustaan määrätyssä tehtävässä ja yli kaksinkertaistaa halukkuutensa jatkaa työskentelyä siinä.
Joten post-it-muistiinpano voi innostaa sinua tekemään nämä vaikeet tehtävät ja auttaa meitä kaikkia voittamaan sodan huonoa taidetta vastaan. Mutta entä jos se ei riitä? Haluatko inspiraatiota, joka on räätälöity sinulle ja jonka on todistetusti tuovan esiin parhaan työnsä?
Selvä sitten: puhutaanpa Purellista…
Muistuta itseäsi sitoumuksistasi
Lääkärit eivät aina pese käsiään ennen kuin näkevät potilaat. Sairaalat yrittivät saada heidät parempaan asemaan. Laitettiin kylttejä, joissa sanottiin: 'Käsihygienia suojaa sinua sairauksista.
Annnnnnd ... se ei toiminut ollenkaan. Mikä toimi?
Muistuttamalla heitä heidän velvollisuudestaan auttaa heitä, joista he huolehtivat. Merkki, joka lukee 'Käsien pesu vähentää potilaan tartuntamahdollisuuksia', lisäsi 45%. Tässä Bob:
Adam Grantin ja hänen yhteistyökumppaneidensa tekemässä tutkimuksessa laitettiin saippua-automaattien alle pieni merkki, jossa sanottiin: 'Käsien peseminen vähentää potilaan mahdollisuutta saada tartunta.' Se lisäsi 45 prosenttia yksinkertaisesti muistuttamalla lääkäreitä sitoumuksesta, jonka he olivat tehneet kauan sitten aloittaessaan uransa.
Tiedän, tiedän - ehkä et ole viime aikoina antanut Hippokratian valaa. Ja et myöskään asu Bushido-koodin mukaan. Ei ole väliä. Jos sinulla ei ole sitoumusta muistuttaa itseäsi, vain tee yksi . Tee siitä kuitenkin jotain, johon suhtaudut vakavasti.
Tarvitsetko esimerkin? Bobilla on henkilökohtainen sitoutuminen, jota hän käytti varmistaakseen kirjansa Pre-Suasion oli asia, josta hän olisi ylpeä. Annan Bobin kertoa tarinan:
Omistin Pre-Suasionin lapsenlapsilleni. Sitten sanoin heidän vanhemmilleen: 'Kun jokainen heistä on tarpeeksi vanha lukemaan tätä kirjaa, näytä heille vihkiytyminen ja sano:' Isoisäsi kirjoitti tämän kirjan sinulle. '' No, Eric, sen on parempi olla hyvä kirja. Sen on parempi olla kirja, joka kestää 15 vuotta myöhemmin. Ja tässä tein seuraavaksi - ja katson sitä nyt: laitoin kuvan lapsenlapsistani tietokoneen viereen. Tein sen näkyviin kirjoittaessani kirjaa.
Halu olla hyvä isoisä saattaa olla perimmäinen tuottavuuden työkalu.
Okei, olemme oppineet paljon. Pyöritetään sitä ylöspäin ...
Yhteenvetona
Näin Robert Cialdini sanoo, että voit huijata itsesi tuottavammaksi:
- Käytä 'Zeignarik-tehoste' : Varmista, ettet viivytä huomenna, älä anna itsellesi sulkemista tänään. Jos lopetat lauseen puolivälin, voit…
- Jos, milloin, sitten : Ohjelmoi itsesi kuin tietokone. Esimerkiksi: 'Jos näen mahdollisuuden rampaan vitsiin, joka liittyy psykologiaan, kirjoitan sen.'
- Tarralaput tekevät sinusta karkeita : Sinun ei tarvitse rangaista muurejasi huonolla taiteella. Kirjoita vain 'SAAVUTA' post-it-muistiinpanoon.
- Muistuta itseäsi sitoumuksistasi : Ja jos sinulla ei ole sellaista, tee se. Halu olla iso isoisä luo upeita kirjoja.
Välttäminen viivyttelystä ja tuottavuudesta ei ole aina helppoa. Joskus sen tajuuttaminen tahdonvoimalla ei toimi.
Mutta se on ok. Kaikki, jonka tiedät, saa sinut käyntiin, on reilua peliä. Anna laukaus joillekin Bobin vinkeistä. Saatat joutua huijaamaan itseäsi, huijaamaan itseäsi tai suostuttelemaan itsesi saadaksesi nämä vaikeet tehtävät valmiiksi.
Kuten käsikirjoittaja Terry Rossio kerran sanoi, 'Minun surkea tapa saada se aikaan on parempi kuin upea tapa olla tekemättä sitä.'
Tämä tarina ilmestyi alun perin Aika